Exclusief interview: Video mailer strategieën voor het opschalen van B2B-verkoop

De uitdaging: informatieoverdrukking bij B2B-aankoop

Europese B2B-kopers bekijken gemiddeld 7,2 stukken inhoud voordat ze kopen (Bron:McKinsey.Om het geluid te verminderen, gebruiken fabrikantenBosch RexrothDe Commissie is van mening dat de Europese Commissie de mogelijkheid moet bieden om de Europese markt te verbeteren en de concurrentiepositie te verbeteren, met name op het gebied van de telecommunicatie.

Gevalstudie: Video-brochures als hulpmiddel bij het sluiten van een overeenkomst

Nederlands bedrijfVDL IndustrialDe mailer bevatte een QR-code met een link naar een live Q&A-portal.Perspectieven die met het hybride materiaal bezig waren, waren 2x meer geneigd om opvolgvergaderingen bij te wonenUit LinkedIn-gegevens blijkt dat 61% van de B2B-kopers leveranciers waarderen die de besluitvorming vereenvoudigen met geïntegreerde media.

De rol van hybride media in post-pandemische netwerken

Met beurzen die nog steeds onder het pre-2020-bezoekniveau liggen, vullen videogroetekaarten het gat.ValeoDeze tactiek verhoogde de bezoekersaantallen met 37% en verkortte de onderhandelingsfasen met 22% (bron:Verkoopkracht)).

De gegevens spreken: Video-mailers versus digitale advertenties

• Videoproducten genereren 4,2x langer engagement dan LinkedIn-advertenties (bron:HubSpot)).

• 89% van de B2B-marketeers zegt dat hybride campagnes de afstemming tussen afdelingen verbeteren (bron:Content Marketing Instituut)).

• ROI: Voor elke € 1 die wordt uitgegeven aan videobrochures verdienen bedrijven € 8,30 aan pipelinewaarde (bron:Forrester)).

Identificeer één proces (bijv. onboarding, technische training) dat vervangen moet worden door een videobrochure.